【蓝科技观察】在燃气热水器行业,曾经的两大龙头企业万和、万家乐的“两万”之争似乎已经是过去式,面对全品类巨头海尔智家和美的集团的猛攻,双双败下阵来
来自奥维云网数据显示,今年1-7月,万和与万家乐燃气热水器表现低于预期,被同期的海尔与美的集团压着打。线下销量市占率万和降幅最大,市占率同比下降2.79%,万家乐同期下降1.15%;在线下销额市占率方面,万和市占率同比下降2.18%,万家乐同比下降1.16%。
【资料图】
线下方面,1-7月万和销量市占率同比增长0.77%,同期海尔增幅第一,同比增长1.99%;在销额市占比方面,万家乐同比下降1.38%,万和同比下降0.02%,海尔增幅最高,同比增长6.55%。
为什么曾经的万和万家乐给人的感觉现在是声势减弱,销量和销额被海尔、美的、AO史密斯、林内等步步紧逼?
一是市场环境生变,在场景品牌和套系化背景下,万和万家乐优势减弱。
当前热水器市场已发生很大变化,增速放缓。在智能家居、套系化盛行和消费升级背景下,消费者购买单一产品的比例逐渐减少。很多消费者在装修之前,会通过智能家居或套系化产品,实现家居一体化和智能化。比如,很多消费者在家装时,要么海尔智能家居,要么美的全屋智能,或选择其他品牌整装,这种家装理念驱动之下,会导致消费者单独购买燃气热水器的概率逐渐走低。
某种程度上,不是万和万家乐的技术问题,而是他们无法与时俱,在智能家居、场景品牌和套系化之下,由于品类的局限性,无法快速适应消费需求而优势减弱。
二是和海尔美的全渠道相比,万和万家乐渠道短板正在放大。
从线上数据来看,海尔逐渐形成了一定的规模优势,美的也在奋起直追。而曾经的“单项冠军”万和与万家乐能保持住现在的位置已然不易,还要面对均价比海尔、美的低的劣势,线上市场的路是越来越不好走。
综合燃气热水器市场前7个月线上和线下数据,在综合家电厂商的“紧逼”下,万和与万家乐面临着巨大的压力。无论是高端家电市场还是智能家电领域,海尔、美的这种全品类综合性家电企业在渠道覆盖率、技术力、品牌力等方面都具有优势。尤其是在渠道覆盖方面,从线下店到线上全面开花,从带货直播到社群营销以及内购会等,多元化的渠道,除了直接推动销量以外,对消费者的智能化需求有更精准的把握。这种双向赋能更有助于技术创新和销量的提升。反观万和与万家乐,品类的局限性反过来影响渠道拓展和销售模式的多样性。
三是前有截兵后有追兵,万和万家乐需要解压。
线下市场可以说是万和与万家乐的护城河,曾经两个品牌优势明显。但从今年前7个月的数据来看,四个品牌厮杀激烈,虽然万和与万家乐在排名上仍然靠前,但具体看市场占有率的数据差距已经缩小,万和与万家乐一直在面临市场占有率的下滑,而海尔与美的则不断提速。
从线上看,前7月线上销量市占比,海尔27.29%的份额高居榜首,且同比增长2.99%,同期美的占比18.96%,万和占比14.04%(同比增长0.77%),万家乐占比11.06%(同比下降0.67%)。
万和与万家乐面临的问题是,前有截兵后有追兵。在线上渠道,无论是销量还是销额,海尔美的和林内,是他们暂时难以迈过的门槛,万和万家乐会面临他们的围追堵截。
从线下销量看,身后的追兵海尔美的以及AO史密斯和卡萨帝步步紧逼,线下销额则被AO史密斯和卡萨帝围堵,追兵海尔美的与林内气势正酣。
万和与万家乐底蕴仍在,只是在场景品牌、智能家居和套系化之下,消费方式正发生根本性的变化。曾经,用户需要单独每一个产品的时代逐渐消亡,取而代之的是在智能家居和套系化。在这一背景下,万和与万家乐还有多少优势呢?
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